อิทธิพลอำนาจการต่อรอง (Collective Bargaining)ถ้าพนักงานได้มีการรวมตัวเป็นสหภาพแล้ว  ค่าจ้างแรงงานตลอดจนเงื่อนไขของการจ้างงานมักจะถูกกำหนดโดยผลจากกระบวนการเจรจาต่อรอง  ซึ่งในกระบวนการเจรจาต่อรองนั้น  ปัจจัยต่างๆ ที่ได้กล่าวมาแล้วมักจะเป็นส่วนหนึ่งที่ถูกนำมาพิจารณาในการกำหนดอัตราค่าจ้างรวมเสมอ  หรืออีกนัยหนึ่งก็คือเป็นค่าจ้างที่เกิดจากผลรวมในปัจจัยต่าง ๆ ดังกล่าว  ซึ่งฝ่ายคนงานก็พยายามจะชักเอาสาเหตุต่าง ๆ เหล่านั้นมาประกอบเป็นเหตุผลในการกำหนดค่าจ้างในการต่อรองเรื่องค่าจ้างทุกครั้ง  ซึ่งเท่ากับแสดงว่าทุกครั้งในการเจรจาต่อรองนั้นอัตราค่าจ้างทั่วไป  ตลอดจนค่าครองชีพ  ความสามารถในการจ่าย และปัจจัยอื่นที่เป็นประโยชน์ต่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งนั้น  มักจะเป็นสาเหตุที่ฝ่ายนั้นจะเอามาอ้าง  ซึ่งในที่สุดก็เปรียบเสมือนกับการโต้แย้งโดยมีการพิจารณาถึงปัจจัยปัญหาทางด้านสภาพเศรษฐกิจที่เปรียบเทียบในทัศนะของทั้งสองกลุ่มดังกล่าวนี้  ที่จะแสดงเหตุผลต่อกันได้มากน้อยเพียงใด